Kā prognozēt savu un komandas spēju potenciālu un robežas

Mēdz teikt, ka biznesa veiksmes pamatā ir cilvēki. Precīzāk būtu teikt, ka nevis vienkārši cilvēki, bet pareizie cilvēki un viņiem piemērota komunikācijas, motivācijas un sadarbības formas. Tik vienkārši, kā “zils”, “zaļš” un “sarkans” arī vārdi “neirozinātne” un “neiropsiholoģija” jau kļuvusi par vienu no biznesa sarunu tēmām.
Labā ziņa, ka arī tik sarežģītas lietas kā cilvēku smadzeņu atšķirības var tikt formulētas vienkāršās sistēmās.

Structogram® jeb Šveices menedžmenta neiropsiholoģijas sistēmas pamatlicējs Rolf W. Schirm pēc sarežģītiem smadzeņu un ģenētikas pētījumiem, pierādīja, ka cilvēka smadzenes sastāv no trim daļām, kuras kontrolē atšķirīgas funkcijas un katram cilvēkam ir sava individuāla, ģenētiski ietekmēta biostruktūra. 

2 dienu personību vadības treniņš balstīts uz  Structogram® – Šveices menedžmenta neiropsiholoģijas sistēmu, ko izmanto neskaitāmi uzņēmumi, lai rezultātu un procesus vadītu atbilstoši cilvēku uztverei. Iespējams, vienkāršākā metode, kā noteikt darbinieku, vadītāju un klientu personības smadzeņu biostruktūru, lai strādātu efektīvāk.

Kas ir Structogram® ?

Tā ir metode, kas apkopo jaunākos cilvēku smadzeņu impulsu – neirozinātnes atklājumus un transformē tos vienkāršai pielietošanai biznesā – vadībā, pārdošanā un mārketingā.

Structogram® metode izstrādāta, balstoties uz Amerikāņu zinātnieka Paul MacLean un Šveices IBSA dibinātāja Rolf W. Schirm sarežģītiem smadzeņu un ģenētikas pētījumiem, kuros tika pierādīts, ka cilvēka smadzenes sastāv no trim daļām, kuras kontrolē atšķirīgas funkcijas un katram cilvēkam ir sava individuāla, ģenētiski ietekmēta biostruktūra.

Ieguvumi no treniņa:

• Izpratne par to, kā atšķirības smadzeņu biostruktūrā ietekmē darbinieku, vadītāju, klientu rīcību, uztveri, domāšanas veidu, lēmumu pieņemšanu un iespēja to pielietot ikdienā – vadībā, pārdošanā, mārketingā.
• Veidi, kā noteikt personību smadzeņu bio-struktūru un tās profesionālo kompetenču potenciālu un limitus.
• Kā izmantot visu potenciālu un ērtāk un ātrāk sasniegt rezultātu, zinot vadītāja un kolēģu biostruktūru.
• Zināšanas par komandas motivāciju un ģenētiku – ko komandā varam manīt un ko ietekmēt nevaram.
• Savas smadzeņu biostruktūras noteikšana un testa izpilde.

PROGRAMMA

                Menedžmenta neiropsiholoģijas bāze:

• Kā smadzeņu impulsu jomas atklājumu pielieto menedžmenta neiropsiholoģijā;
• Šveices IBSA institūta personību vadības sistēmas dažādās biznesā jomās;
• Kas ir personību noteicošie faktori uztverei, rīcībai, darbošanās veidam un lēmumu pieņemšanai;
• Kā noteikt personību smadzeņu bio-struktūru un tās profesionālo kompetenču potenciālu un limitus;
• Kāda ir smadzeņu bio-struktūra dažādām paaudzēm (XYZ), to vajadzības pēc vadības.

                Vadītāja ģenētiskais bio-struktūras potenciāls:

• Vadītāja personības bio-struktūrai tuvākais vadības stils un tā robežu paplašināšana;
• Vadības spēju panākumu veidi, kā Tev ērtāk un ātrāk sasniegt rezultātu;
• Sava līderības koda identificēšana – no stereotipiska līdera uz mana personīgā līdera profilu;
• Atšķirīgu personību uztvere un sadarbības barjeru pārvarēšana;
• Sarežģītāko menedžmenta situāciju noteikšana un risinājumi, kā izmantot visu savu potenciālu.

                Komandas potenciāla Triogram karte:

• Komandas bio-struktūras analīze – komandas konfliktu zonu identificēšana, ģenētiskie limiti un potenciāls;
• Komandas dalībnieku atšķirīgās vajadzības pēc vadības;
• Komandas personību motivācija smadzeņu bio-struktūrtas līmenī, kas dod labāko rezultātu;
• Triogram, vienkārši un viegli noteikt komandas dalībnieku spējas – un spēju limitus;
• Kā ieraudzīt talantu, izmantot tā potenciālu un vadīt tā limitus;
• Komandas ģenētika: ko Tu komandā vari manīt un ko ietekmēt nevari.

                Pārliecinoša un ietekmīga menedžmenta attīšana ar Structogram:

• Darbs ar personības ģēnētiskais potenciālu, jeb kas notiek personību prātos. Kā prognozēt sagaidāmo rezultātu un noteikt, kuri uzdevumi katram darbiniekam izpildāmi?
• Kādi ir vadības risinājumi, ja uzdevums nav piemērots darbiniekam, vai darbības blakusefektu vadībai;
• Structogram motivācija – kas veido uztveres/ motivācijas/ izpratnes barjeras smadzenēs un risinājumi kā tās novērst.
• Darba uzdevumu pārdošana: kāpēc veidojas pretestība? Idejas pārdošana bez barjerām zemapziņā.
• Efektīva pārmaiņu un jauninājumu ieviešana, necīnoties.

Mācību metodes un process

Intensīvs 2 dienu seminārs ar informācijas blokiem, diskusijām, situāciju analīzi, pieredzes blokiem un testu, izmantojot Structogram grāmatu, lai noteiktu savu smadzeņu biostruktūru.

Dalībnieki mācību laikā saņem divas oficiālās Structogram® grāmatas.

• STRUCTOGRAM® Training System 1: Key to Self-knowledge
• TRIOGRAM® Trainings-System 2: Key to Understanding Others

Kāpēc pieteikties?

• Šis ir unikāls un praksē uzņēmumos pārbaudīts veids, kā izprast un reaģēt un cilvēku atsķirīgo uztveri lēmumu pieņemšanā un ikdienas saskarsmē.
• Ja jūsu biznesā ir svarīgi efektīvi pārvaldīt procesus un komuncēt, kā arī rīkoties atbilstoši darbinieku un klientu individuālām vajadzībām  – šajā treniņā sniegtā Structogram® sistēma iedos konkrētu virzienu un ikdienas instrumentu vadītājam un komandai rezultāta sasniegšanai.
• Sistēma ir tik vienkārša kā “zils, zaļš, sarkans”, balstīta uz pētījumiem un viegli izmantojama.

Atsauksmes par pasniedzēju:

• Pozitīvs, viegli uztverams stāstījums
• Izskatās zinošs savā lietā
• Profesionāls pasniedzējs. Vērtēju ļoti pozitīvi. PALDIES!
• Kompetents, labs pasniedzējs
• Smart
• Savas lietas profesionālis, var redzēt, ka ir dziļas zināšanas. Uz beigām nedaudz krīt enerģijas līmenis.
• Pozitīvs pirmais iespaids.
• Ļoti augsts vērtējums, iedvesmojošs
• Pārliecinošs un zinošs par savu tēmu
• Patika. Prot loģiski un strukturāli pasniegt izklāstāmo materiālu.
• Prezentēšana lieliska, saprot drēbi 🙂
• Izsmeļoša, saprotama un interesanta valoda, uzmanības noturība, auditorijas iesaistīšana
• Zinošs
• Super
• 10+
• Labs runātājs, labi prot pasniegt, izskaidrot – iedvesmojoši
• Labi pārzina tēmu, sniedz labus piemērus no darba vides
• Teicami
• 10+
• Ļoti pārliecinošs, harizmātisks
• Viss kārtībā 🙂
• Profesionāli
• Ļoti profesionāls pasniedzējs
• Pārvalda jautājumu pietiekoši detalizēti.

Kā vadītāji vērtē Structogram kā metodi?

• Viegli uztverams un pielietojams rīks. Redzu to kā semināra tēmu sava uzņēmuma vadības komandai (ar testu)
• Domāju, ka noderīgs. Vispirms jau laikam jāsāk ar sevi un tad organizāciju
• Rīks, pēc tā izprašanas, varētu būt ļoti noderīgs
• Vērtēju kā noderīgu rīku.
• Uzskatu, ka jebkurā uzņēmumā šī metode būtu noderīga
• Komplektā ar citiem instrumentiem: “Motivācija 3.0”; “Cilšu teorija”; Adizes pieeju “PAIE” kodu – ļoti labs!
• Lietderīgi visu līmeņu vadītājiem, ideāli, ja sāk ar augstāko vadību
• Iespējams kādai no komandām var derēt. Visam uzņēmumam kopumā neredzu iespēju.
• Vērtēju, kā ļoti noderīgu, esmu par šo domājusi jau 2 gadus, ļoti ceru, ka spēšu pārliecināt savu foršo vadības komandu.
• Domāju, ka ļoti vērtīgi un nākotnē noteikti noderīgi.
• Vērtīgi. Ir vērts kursu iziet uzņēmuma menedžmentam
• Noteikti noderīgs, lai panāktu rezultātu
• Noteikti vēlētos izmantot to mūsu uzņēmumā.
• Izprotot, ka nevar izmainīt citus vieglāk komunicēt
• Dotajā brīdī esmu konservatīva. Ilgtermiņā kā vadītāju “instruments” darbinieku vadīšanā varētu būt
• Domājam par apmācību personības tipu atpazīšanā, šis varētu būt variants
• Interesanti, bet lai komanda (kurā ir dažādi tipi) spētu sasniegt mērķi – ar to nepietiek, sanāk, lai komanda spētu sasniegt mērķi – pirms tam jātaisa komandai iepazīšanās sesija (liels laika patēriņš)
• Pozitīvi
• Uzskatu par ļoti noderīgu
• Līdzīgs Socionikai, Eneagrammai, bet manuprāt uzņēmumā vieglāk izmantojama
• Ļoti labs rīks. Jautājums – vai to var dot visiem vadītājiem. Viela pārdomām
• Varētu ieviest Baltijas Management team
• Uzskatu, ka šis būtu lietderīgs rīks ko pielietot uzņēmumā, efektīvākai resursu izmantošanai.
• Labs rīks komandas novērtēšanai
• Būtiski būtu gan vadītājam, gan struktūrās veikt apmācību, analītiku.

Lektors: Gatis Ulinskis

Šveices Institut für Biostruktur-Analysen AG Baltijas pārstāvniecības vadītājs, Sertificēts Structogram® un Triogram® neiropsiholoģijas Master trainer

Biznesa neiropsiholoģija Šveices biostruktūras analīzes institūtā ir kļuvusi par aizraušanos – pastāvīgi tiek apgūtas jaunas zināšanas un prasmes par to, kā darbojas cilvēku smadzenes un kas nosaka personību rīcību, lēmumus, attīstot šo zināšanu pielietošanu vadības neiropsiholoģijā, neiromārketingā un pārdošanā.

Pēdējo 15 gadu pieredze saistīta ar dažādu nozaru uzņēmumu konsultācijām un treniņiem  (Banku, AAS, autonozare, mazumtirdzniecība, B2B projektu pārdošana, pašvaldību uzņēmumi u.c.). Attīstot vadītāju prasmes gan operatīvajā vadībā – rezultāta sasniegšanā (piem. pārdošana) gan stratēģiskajā vadībā, stratēģiju uzbūvē, maiņā un realizācijā/ieviešanā. Līdz ar to šajos gados izvērtējot starpnozaru labāko praksi, dažādos ekonomiskajos apstākļos ir neatverama konsultanta pievienotā vērtība

• Bez menedžmenta šajos gados ir vēl divi virzieni, kuros ir uzkrāta lieliska pieredze: mārketings un pārdošana. Mārketingā pēdējos gados pieaugoša loma ir neiromārketinga pielietošanai zīmolu attīstībā, produkta pozicionēšanā, reklāmu vētījuma analīzē u.c.
• Pārdošanā izstrādātas gan pārdošanas sistēmas un veikti to auditi, gan proaktīvās pārdošanas treniņi. Liela pievienotā vērtība uzņēmumu pārdošanās attīstībā ir lielais pārdevēju veiktspējas analīzes apjoms (vairāki simti gadā) un sniegumu korekciju veikšanā.

Gata smadzeņu biostruktūra ir: Zili/Sarkana; limits ir Zaļais – tas nosaka izteiktu fokusēšanos uz rezultātu un mērķi, pie tam efektīvākajā veidā. Limits zaļais, nozīmē to, ka Gatis nav draudzīgais sarunu biedrs, ar ko stundām papļāpāt pie kafijas krūzes, jo biostruktūras zilā smadzeņu daļa (neocortex) prasa loģiku – runāt tikai to, ko vajag, savukārt limbiskā sistēma prasa, izrunāt un uzreiz arī rīkoties.

Veidojis mācību risinājumus un konsultācijas: Ivabalte Agro, Latvijas Valsts Meži, Novo Nordisk, Rīgas Siltums, Salaspils Siltums, Seesam Insurance AS Latvijas filiāle, TV Play Baltics Latvijas Filiāle.

Tēmas, kurās eksperts veido mācību risinājumus:

• Komandas potenciāla analīze – ģenētiskie limiti un potenciāls, kā to  izmantot
• Pārdošanas komandas audits – novērtējums un snieguma korekciju plāns
• Komandas saliedēšana un potenciāla atvēršana ar Structogram
• Produktu portfeļa strukturēšana un pārdošanas spēka puktu izveide
• Neuromārketinga izmantošana pārdošanā (Structogram pārdošanas sistēma)
• Neiromārketinga sistemātiska lietošana mārketinga aktivitātēs
• Nemateriālās motivācijas prasmju attīstība
• Vadītāju treniņš motivācijā un rezultāta vadībā
• Vadības neiropshilioģijas prasmju attīstība vadītājiem
• Vadītāju prezentāciju uzbūve
• Klientu apkalpošanas un pārdošanas standartu izstrāde
• Pārmaiņu procesa vadības plāna izstrāde un atbalsts pārmaiņu realizācijā