Pārdošana #1. Efektīva Darījumu Vadība
10. augusts , 2021
425.00 +PVN
16 stundas
Klātienē
+371 25758999
Master Training
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Master Training
Pārdošana #1. Efektīva Darījumu Vadība

Kam:

Pārdošanas komandām un profesionāļiem, kuriem nepieciešamas vadlīnijas, iemaņas un paņēmieni ikdienas pārdošanas sarunu rezultativitātes uzlabošanai.

Izaicinājums:

Pārdevēji un pārdošanas vadītāji daudz laika velta vakardienai, piemēram, rezultātiem un šodienai – situācijai tirgū. Bet rezultātu aplūkošana tos neuzlabo. Situācijas apspriešana to neizmaina. Kā pārdošanas komandām uzlabot rītdienu?

Apņēmīgi cilvēki saka – saplānosim aktivitātes un rīkosimies: sūtīsim e-pastus, zvanīsim, dosimies vizītēs! Tomēr pieredzējuši vadītāja zina – ar apņēmību vien nepietiek. Pēc neveikla zvana vai lempīgas vizītes klients var būt tālāk no pirkuma, nekā pirms neveiksmīgās aktivitātes.

Šī atziņa novada pie jau niansētākiem jautājumiem: 

  • Kā vadīt sarunu?
  • Kā izzināt Klienta Vajadzības?
  • Kā parādīt produkta Vērtību?
  • Kas ir un kas nav Priekšrocības?
  • Kā Klientu virzīt uz vienošanos vai izzināt Iebildumus?
  • Kā aizstāvēt produkta Cenu?
  • Cik izmaksā Atlaide un ko izmantot Atlaides vietā?
  • Kas jāizdara, lai it kā cerīga iespēja pārvērstos taustāmā darījumā?

Par to detalizētāk – Kārlis Apkalns seminārā “Efektīva Darījumu Vadība”.

Kursa ieguvumi:

Pārdevēju uzlabota spēja pārdošanas iespējas (opportunities) pārvērst (conversion) darījumos caur:

  • Precīzu izpratni par pārdošanas sarunas struktūru
  • Apskatītām pārdevēju biežākajām kļūdām un risinājumiem to labošanai
  • Apgūtām katram pārdošanas sarunas posmam būtiskākajām iemaņām
  • Atkārtošanai un iemaņu uzturēšanai parocīgiem izdales materiāliem

Treneris: Kārlis Apkalns

  • 10+ gadus biznesa iemaņu treneris & konsultants
  • Akadēmiska prakse Latvijas TOP biznesa augstskolās
  • Mārketinga, Stratēģiskā mārketinga pieredze
  • 350+ grupas, 25+ tēmas, 100+ orģinālsemināri
  • Strādājis ar infogr.am, SAF Tehnika, Siemens, Exigen, VISMA, LMT, Tele2, Lattelecom, BTA, Balta, Ergo, Seesam, Citadele, Nordea, Reaton, Pfizer, Mylan, Olainfarm, Toyota, Peugeot, Ramirent, Wurth, Baltic Data, Rolling!, Hanzas Maiznīca, 3M u.c.

Pieteikšanās

Vārds*
Tālrunis*
E-pasts*
Komentāri*

Saistošie tēmas tuvākie notikumi

Produktīva Pakalpojumu Vadīšana
Komercizglītības centrs
Attālināti
10.jūnijs
Produktīva Pakalpojumu Vadīšana
Komercizglītības centrs
7 dienu mācību programma dažādu līmeņu vadītājiem, kuru mērķis ir veicināt uzņēmuma produktivitātes paaugstināšanu. Mācību rezultātā dalībnieki nonāk pie algoritma, ko izmantot pēc mācībām darbā ar procesu uzlabošanu, konkrētu problēmu risināšanai.
56 stundas
1,900.00 +PVN
Pārdošana #2. Tehnikas Meistariem
Master Training
Klātienē
24.augusts
Pārdošana #2. Tehnikas Meistariem
Master Training
Var meklēt smalkus procesu aprakstus vai lasīt gudro padomu grāmatas, taču neviens joprojām nav izdomājis formulu, kura pateiktu priekšā, kā rīkoties vienmēr atšķirīgās un negaidītās pārdošanas situācijās. Īpaši negaidītas tās mēdz būt pakalpojumu, līdzīgu produktu, “grūto klientu” vai B2B pārdošanā.
16 stundas
490.00 +PVN