Spring Valley
Challenger B2B pārdošanas ieviešana

Programma ir izveidota lai palielinātu uzņēmumu produktu un pakalpojumu pārdošanu. Atšķirībā no citiem instrumentiem tās pamatā ir praktiskos pārdošanas pētījumos balstīta metode. Ieviešot Challenger pieeju pārdošanas komanda attīstīs savas prasmes palīdzēt pircējiem ieraudzīt un saprast jūsu uzņēmuma produktu unikālo priekšrocību un cenas atbilstību pircēja konkrēto vajadzību risinājumam. 

Ko varat gaidīt no šīs programmas?

Pārdevēju komanda kļūst drosmīgāka un pārliecinātāka ieteikt labākos risinājumus klientiem, izaicināt pircējus ieraudzīt jaunas iespējas un mērķtiecīgi virzīt pārdošanas sarunu uz darījumu.

Kam šī programma ir noderīga?Klientu attiecību vadītājiem, pārdošanas vadītājiem un pārdošanas komandām, kas strādā B2B vidē.

Programma: 
1. Prioritāšu sakārtošana un sagatavošanās Challenger pārdošanai

  • Challenger īpašību kopums (domāšanas veids un prasmes)
  • Panākumu plānošana
  • Vērtības piedāvājums.
  • Klienta zināšanas.
  • Nozares zināšanas
  • Produkta zināšanas.
  • Biznesa izpratne. Izpratne par to, ka dažādi cilvēki meklē / dzird dažādas lietas 

2. Tikšanās pičs – klienta ieinteresēšana 

  • Pareizā cilvēka identificēšana.
  • “Zvana” mērķa noteikšana.
  • Nokļūšana pie īstā cilvēka
  • Spēcīgas uzrunas sagatavošanas algoritms

3. Challenger saruna

  • Challenger sarunu rāmis.
  • Vajadzību identificēšana.
  • Izpratne par pirkšanas motivātoriem
  • Vērtības piedāvājuma prezentēšana

4. Pārdošanas sarunas virzīšana

  • Tehnisko iebildumu izskatīšana.
  • Diskusiju taktikas cenas iebildumiem.
  • NLP elementu izmantošana sarunas virzīšanai 

Papildus iespēja:

Lai pārbaudītu klientu vadītāju un pārdošanas speciālistu profesionālās iemaņas, tiek organizēta 1:1 pārdošanas simulācija- lomus spēle ar potenciālu pircēju. Dalībnieks 24 stundas pirms tikšanās saņem darba uzdevumu ar konkrētu gadījuma aprakstu un sagatavojas sarunai ar “klientu”. Pēc pārdošanas tikšanās katrs pārdošanas komandas specialists saņem atgriezinisko saiti un ieteikumus savu pārdošanas prasmju pilnveidošanai. 

Programmas ilgums: 24 h (3 dienas x 8 stundas)

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

Nosūti pieteikumu un mēs Tevi informēsim par tuvāko plānoto norises datumu.

24 stundas
+371 67365200
Spring Valley

Pieteikšanās

Vārds*
Tālrunis*
E-pasts*
Komentāri*

Saistošie tēmas tuvākie notikumi

Pārdošanas Vadīšanas Meistarklase #6
Komercizglītības centrs
Komercizglītības centrs
24.maijs
Pārdošanas Vadīšanas Meistarklase #6
Unikāla 13 dienu programma pārdošanas vadītājiem, kas vēlas rezultātus! Sistemātiska pieeja, daudz rīku un absolūti praktiskas mācības ar uzlabojumu ieviešanu savā uzņēmumā.
104 stundas
2,990.00 +PVN
Biznesa Meistarklase
Komercizglītības centrs
Komercizglītības centrs
28.maijs
Biznesa Meistarklase
Unikāla 20 dienu programma augstākā līmeņa vadītājiem, kas daudz jau sasnieguši. Par stratēģisku skatu biznesā un jaunākajām pieejām. Tiek dēvēta par mini - MBA līmeņa mācībām.
160 stundas
4,980.00 +PVN
Produktīva Pakalpojumu Vadīšana
Komercizglītības centrs
Komercizglītības centrs
10.jūnijs
Produktīva Pakalpojumu Vadīšana
7 dienu mācību programma dažādu līmeņu vadītājiem, kuru mērķis ir veicināt uzņēmuma produktivitātes paaugstināšanu. Mācību rezultātā dalībnieki nonāk pie algoritma, ko izmantot pēc mācībām darbā ar procesu uzlabošanu, konkrētu problēmu risināšanai.
56 stundas
1,900.00 +PVN